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              瀘州老窖的輝煌十年:高質量發展引領行業

              來源:www.gx44.top 時間:2024-02-26 11:18:54 63瀏覽 作者: 好酒網
              時光荏苒,歲月如梭。在歷史的長河中,十年只是短暫的一瞬,然而對于瀘州老窖來說,過去的十年卻是意義非凡,見證了其高質量發展的輝煌歷程。

              這十年,是中國經濟持續向高質量發展階段邁進的十年,全國國內生產總值從2012年的53.86萬億元飆升至2021年的114.37萬億元,實現了翻倍增長。在這樣的時代背景下,中國白酒行業也經歷了深刻的調整期,進而步入了更加良性、可持續的發展新階段。

              瀘州老窖,作為白酒行業的佼佼者,在過去的十年中展現出了強大的生命力和創新力。經歷了調整期的陣痛后,瀘州老窖憑借堅定的信念和卓越的智慧,成功實現了品牌的復興和市場的拓展,續寫了白酒王者的輝煌篇章。

              品牌重塑:“淼鋒組合”的深遠策略

              “犯其至難,圖其至遠”——這是宋代文豪蘇軾在《思治論》中留下的箴言,意為只有敢于挑戰最艱難的任務,才能追求到最遠大的目標。

              過去的十年里,瀘州老窖正是以這種“攻堅克難,志存高遠”的精神,不斷前行。

              2012年,瀘州老窖的營收首次跨越了百億元的門檻,達到了令人矚目的115億元。然而,好景不長,隨著行業調整的突然來臨,公司的營收在2014年遭遇了重創,驟降至53.53億元。這場突如其來的寒冬讓瀘州老窖深刻反思,也促使其根據自身實際情況迅速調整發展策略。

              2015年7月,瀘州老窖迎來了新的領導團隊。劉淼接任董事長,林鋒則出任總經理。在上市白酒企業中,他們二人以年輕有為和豐富的銷售一線經驗著稱。后來的發展也充分證明了,正是他們出色的領導能力和敏銳的市場洞察力,引領瀘州老窖走出了困境。

              “淼鋒組合”上任后,他們在營銷策略、產品戰略、渠道模式以及銷售團隊建設等方面采取了全方位的措施。他們不僅糾正了公司的發展方向,更以其高瞻遠矚的戰略眼光和堅定果斷的執行力,帶領瀘州老窖邁向了新的發展高峰。

              據瀘州老窖2021年年報顯示,公司在這一年實現了營業收入206.42億元,同比增長23.96%;凈利潤也達到了79.56億元,同比增長32.47%。這一亮眼的業績不僅是對“淼鋒組合”領導團隊的有力肯定,更是瀘州老窖品牌復興之路上的重要里程碑。

              產品結構優化:雙品牌與三品系戰略布局已全面展開

              瀘州老窖始終聚焦國窖1573與瀘州老窖兩大核心品牌,以滿足不同層次的消費需求。自2015年起,公司便積極地進行品牌戰略調整,致力于實現產品結構的優化升級。

              在這一年,隨著劉淼、林鋒兩位新任領導人的上任,他們迅速發布了《關于瀘州老窖品牌戰略調整的通知》。該通知著重強調了以“大單品”理念為基礎的“雙品牌”戰略管理,并對瀘州老窖的產品體系進行了重大的策略性調整。隨后,公司啟動了產品“瘦身”改革,采取多項措施強化“國窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌的核心價值。這一改革標志著瀘州老窖產品結構調整的大幕正式拉開——公司開始整合優質資源、梳理品牌體系,進行品牌的清洗和瘦身,并逐漸形成了“雙品牌、三品系、大單品”的品牌戰略布局。其中,“雙品牌”指的是國窖1573品牌和瀘州老窖品牌,而“三品系”則包括國窖1573系列、瀘州老窖系列以及創新酒系列。

              公開數據顯示,2019年,國窖1573的市場銷售額成功突破了百億大關,這一成績不僅驗證了公司品牌戰略調整的正確性,也為公司的未來發展奠定了堅實的基礎。

              證券機構的分析認為,隨著高端白酒需求的日益增長,國窖1573的規模增長確定性將得到進一步加強。同時,瀘州老窖也敏銳地把握住了中檔及以上價格帶良性發展的市場機遇。近年來,公司成功將瀘州老窖特曲運作至300-400元價格帶,成功擺脫了與地產酒的激烈競爭,進入了次高端市場。而百年瀘州老窖窖齡酒的推出,則填補了品類空白,進一步完善了公司的產品體系。

              在已有的輝煌成就之上,瀘州老窖并未止步,而是繼續探索新的增長點。2020年10月,公司深刻洞察到“光瓶+次高端”兩大市場趨勢,并據此推出了新輕奢主義白酒“高光”。而在2021年,瀘州老窖更是連續推出了兩支戰略新品:瀘州老窖黑蓋和瀘州老窖1952。這兩款新品分別定位塔基和高端產品,均被視為瀘州老窖品系實現百億目標的重要支撐力量。通過這一系列戰略舉措的實施,瀘州老窖在產品結構優化方面取得了顯著的成果,也為公司的持續健康發展注入了強大的動力。

              策略性營銷:靈活應變,持續優化渠道布局

              在過去的十年中,瀘州老窖緊密結合自身實際情況與市場變化的脈搏,不斷調整營銷策略,完善渠道網絡,展現出極高的市場敏銳度和應變能力。

              早在2012年之前,瀘州老窖就在行業中率先嘗試通過經銷商入股的方式,將多方利益緊密綁定,進而發展成獨具特色的柒泉模式,為公司的發展注入了強勁動力。然而,隨著市場環境的變遷和行業調整的深入,柒泉模式的局限性逐漸顯現。面對這一挑戰,瀘州老窖果斷地“取其精華、棄其糟粕”,創新性地搭建了品牌專營模式。這一模式不僅確保了公司戰略意圖的順利實施,而且充分激發了渠道的活力和創造力。

              從2015年開始,瀘州老窖進一步加大了渠道和銷售模式的調整力度。公司明智地將渠道策略轉向更適合渠道下沉和大單品策略的“品牌專營”模式。通過這一調整,銷售層級得到有效縮減,銷售人員數量大幅增加,為公司的市場拓展提供了有力的人力保障。

              在具體操作上,瀘州老窖于2015年開始積極構建核心客戶聯盟,通過縮減渠道層級來鞏固渠道利潤。同時,公司大力推進雙“124”工程,顯著提高了對終端網點的控制力,為品牌的市場滲透奠定了堅實基礎。

              到了2017年,瀘州老窖在營銷組織體系上的創新再次取得突破。公司加快了由“垂直型”向“蜂窩狀扁平化”的轉變步伐,并試點引入了“阿米巴”模式。這些舉措有力地強化了價格塑造、終端維護和生動化陳列等市場基礎工作,為品牌的市場競爭力提升注入了新的活力。

              自2019年以來,國窖1573更是堅定地實施了終端配額制和價格熔斷機制。通過這些措施,渠道庫存得到了持續優化,成功實現了由“費用推力”向“品牌拉力”的根本性轉變。這一轉變不僅提升了品牌的市場地位,更為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。

              技改擴產,瀘州老窖產儲能力再獲提升

              產能作為白酒行業發展的核心要素,近年來已成為各大酒企競相追逐的焦點。在這一背景下,瀘州老窖憑借其前瞻性的洞察,早在六年前便率先啟動了釀酒技改項目,致力于釋放高端酒產能,進一步提升自身的產儲能力。

              2016年,瀘州老窖在瀘州市黃艤鎮啟動了以產能擴建為目標的釀酒技改項目計劃。經過五年的精心規劃與建設,2021年6月,該項目圓滿完成驗收,并順利投產。新增的優質純糧固態白酒產能達到了10萬噸/年,同時酒曲產能也增加了10萬噸/年,更配備了38萬噸的儲酒能力。隨著黃艤釀酒生態園的全面投產,瀘州老窖在優質純糧固態基酒、儲酒以及包裝產能方面完成了戰略布局,其保障能力也因此實現了質的飛躍。

              目前,瀘州老窖已形成了獨特的“1+2+N”產能新格局。其中,“1中心”指的是擁有悠久歷史的1573國寶窖池群;“2園區”則是現代化的羅漢釀酒生態園和黃艤釀酒生態園;而“N基地”則涵蓋了安寧科技園、三大藏酒洞以及瀘州酒業集中發展區等多個生產供應鏈基地。

              此外,瀘州老窖并未止步于此,而是持續推動智能釀造技改項目,以期進一步提升基酒的產儲能力。2022年7月13日,公司宣布將投資47.83億元實施瀘州老窖智能釀造技改項目。該項目預計將于2026年建成投產,屆時將新增年產基酒8萬噸、基酒儲存能力10.4萬噸的產能規模。這一舉措不僅將鞏固瀘州老窖在產能方面的優勢地位,更將為其實現高質量可持續發展奠定堅實基礎。值得一提的是,該項目緊鄰現有的黃艤釀酒生態園,將充分利用現有配套設施,并通過生產工藝的優化和設備的智能化升級,實現生產資源利用效率的最大化。

              市場占有率:持續“開疆拓土”的輝煌篇章

              在過去的十年里,瀘州老窖一直積極探索新的市場領域,不斷“開疆拓土”,展現出強大的市場擴張力。

              近年來,隨著白酒行業的競爭日益激烈,各大名酒企業紛紛加快了市場拓展的步伐。而瀘州老窖作為行業內的佼佼者,早已在這一方面進行了深入的布局。

              自2017年起,瀘州老窖就明確提出了“東進南圖”的市場拓展策略,將華東和華南市場作為重點發展區域,并不斷優化產品定價和渠道策略,以適應不同市場的需求。

              為了進一步提升品牌知名度和市場影響力,2018年,瀘州老窖在華東地區精心打造了190余家品牌形象店,通過阿米巴模式網格化的管理方式,有效解決了品牌能見度的問題,為后續的市場拓展奠定了堅實的基礎。

              隨后,2019年,國窖1573品牌更是在華東市場發起了會戰,通過成立國窖薈、舉辦七星盛宴品鑒會等一系列活動,持續營造濃厚的消費氛圍,進一步提升了瀘州老窖在華東市場的份額和影響力。

              到了2020年,瀘州老窖又成立了國窖1573“長三角38度聯盟”,與一批優質經銷商緊密合作,共同深化華東市場的開拓工作。這一舉措不僅加強了瀘州老窖與經銷商之間的合作關系,更為公司在華東市場的持續發展注入了新的動力。

              2021年,瀘州老窖更是全面推進全國化市場布局和基地市場建設,加快了華南地區的市場拓展速度。即使在疫情期間,公司也積極應對挑戰,在全國范圍內開展了“百城融合”計劃,將100個城市作為未來的發展基地,全面開展市場拓展工作。

              據相關研報顯示,自瀘州老窖實施華東市場拓展戰略以來,該區域市場發展迅速,連續數年保持快速增長態勢。如今,公司產品在華東部分省份的市場份額已經相當可觀,且銷售規模及占比有望持續增長。

              回首過去十年的輝煌歷程,瀘州老窖憑借堅定的市場拓展戰略和強大的品牌實力,在白酒行業中脫穎而出。展望未來,隨著行業向品牌集中、品質集中、頭部企業集中的趨勢日益明顯,瀘州老窖將繼續堅守初心、砥礪前行,以更加雄厚的實力和卓越的品質開疆拓土,書寫新的輝煌篇章。


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